品牌的根基是你的渠道壁壘，渠道造就了品牌，品牌是有很強的渠道屬性的，比如國內部分電器品牌進入非洲市場，做起了當地渠道?？赡茕N售額并不高，但它們在當地就是一個品牌，所以品牌的第一個要素就是渠道。

第二個要素則是研發，經過這么多年的工業化，中國很多生產制造水平有一個大幅度地提高，包括芯片、精密制造等等。過去歐美發達國家用自己的品牌加專利，獲得附加值最大的部分。但現在的中國也做到了。

其實很多跨境賣家都希望借助中國供應鏈優勢和新渠道的紅利，在新興市場上打造新品牌。其實壁壘來源于區別，沒有區別就沒有產生品牌的基礎?，F在東南亞市場確實處于TikTok的紅利期，但ROI也從原來的十幾降到了4—2之間。所以賣家現在在抖音上的紅利是不可持續的。

什么是轉型的可能性路徑？

如果賣家出于各種原因不得不轉型，什么樣的路徑最為合理？

對品牌而言，比較重要的能力是消費者洞察、對用戶心智的把握、對市場的把握，以及對線上線下相對比較完整的渠道體系的把握。品牌不是只有 toC，像那些 toB 的品牌工廠就很具優勢，專利壁壘足夠強。這其實是一個從粗到細的過程，做品牌需要更耐心細致的經營。

把握好和用戶之間的溝通是品牌的核心，但很多傳統外貿型公司從 toB 轉型做 toC 時，很容易缺少這種用戶思維。品牌出海還是需要具備一定市場調研與測試能力的，這在打造品牌的過程中是非常重要的，市場調研、獲取數據和樣本、精細化地做市場溝通的能力。